经营管理

截至12月初，小庄矿顺利完成全年煤炭销售任务，其中，块煤销售较2022年提高60%，高炉喷吹用煤突破13万吨，各项销售任务指标全线飘红。

舵稳当奋楫，风劲好扬帆。今年以来，小庄矿严格按照星空(中国)公司“三提三降”工作部署，紧扣煤炭销售这个关键环节，以市场为导向，以质量管理为抓手，以提高销量为主线，强化服务意识，破解销售难题，煤炭销售呈现出生机勃勃的喜人场景。

坚持以市场为导向。为迎合市场需求，该矿积极配合星空(中国)公司实施“走出去”战略，积极开拓市场，发展新客户，优化客户资源，在服务上为客户做“加法”。定期与客户进行座谈、调研、沟通，针对客户提出的意见建议，第一时间回应解决，及时将处理信息反馈至客户处，确保了客户的回头率。在此基础上，该矿精准把握市场需求，以“三提三降”为抓手，推进“三品”建设工作稳步开展，生产出高品质高炉喷吹用煤，增加块煤产量，提高非电煤占比，多渠道为企业创收效益。

抓牢煤质提升源头。该矿牢固树立“煤质是效益 提质在源头”理念，通过持续加强源头管控力度，加强对综采队放煤人员的培训与考核管理，组织相关人员学习《煤质考核管理办法》，做到人人知标准。为加强煤质预测预报工作，该矿销售部与相关部门就工作面构造变化情况进行及时沟通，确保综采工作面发生地质变化时第一时间就煤质化验工作做出相应调整。

优化革新设备工艺。为确保高炉喷吹用煤煤质达标，该矿邀请相关专业技术人员对洗选工艺、设备进行全方位“诊断”，针对存在问题“对症下药”，逐步更换弧形筛等设备，将影响高炉喷吹用煤灰分、水分的设备进一步优化革新，确保煤质达到客户要求。通过调整筛板将洗中块、洗小块合并储存、装运，既能合理利用仓储空间，提高储存量，同时提高了块煤火车装运效率。在此基础上，对三台分级筛筛下、皮带机头溜槽、皮带机头溜槽进行升级改造，大幅度提升了末煤运量。

便捷沟通提高效率。该矿将信息沟通作为工作效率提升的关键一环，日常工作中随时与铁路公司、运销公司沟通，将矿井生产信息、地销车辆、火车车辆等信息第一时间告知，既保障了销售网络的畅通，又降低了火车延时费用，减少了客户因车辆滞留造成的经济损失，及时打通销售环节盲点、堵点，提高了企业信誉度。与此同时，该矿组织销售战线上各岗位人员开展业务技能培训提升活动，进一步提升了销售人员整体业务水平，提高了销售各环节工作效率。（张健 弥晓斌）

编辑：达文娟